【あなたのダーゲットはだれ？】
今は亡き、アメリカのマーケティングのカリスマ「ゲイリー・ハルバート」がセミナーの受講者たちに質問しました。
「あなたが町にハンバーガーショップを開こうとしたとき、なんでもいいから欲しいものを1つもらえるとしたら何が欲しい？」と。
ほとんどの人が、町でいちばん美味しいハンバーガー、秘伝のソース、腕のいい料理人、かっこいい名前やロゴ、ユニークなキャラクターと答えました。
きっとあなたの答えもこの中に似たものがありますよね？
でもゲーリーの答えは…
それは…
「腹をすかせた群衆」
お腹をすかせた群衆なら、少しばかりまずくても食べてくれます。
つまり、あなたの商品・サービスに飢えている人たちを見つけて、そこに的をしぼりなさい、ということです。
その群衆の居場所をつきとめることができれば、あなたの商品・サービスを売ることはたやすくなります。
なので、職業、性別、年齢、住んでいる地域、家族構成など、あなたの顧客リストを分析してみてください。
何かしらの「かたより」が見つかったらチャンスですよ。
