【人のDNAに組み込まれた欲求に働きかける】
あなたは買い物をするとき、どんな理由でそれを買ったのか？ を振り返ることってありますか？
情報が欲しかった…
流行りに乗っかりたかった…
便利だったから…
こんな理由などがありますよね？
でも、もしその買い物をしている時に地震が起きて柱が倒れてきたら…
とうぜん逃げますよね？
いやいやこの便利なペット用品を買うことが先決だ！
とはならないはずです。
なぜなら、あなたは「危険や痛みから逃れたい！」「生き残りたい！」という欲求の方が勝るから。
これはあなたのDNAにすでに組み込まれている、生物としての欲求です。
他にも、
・食べたい、飲みたい
・性的に交わりたい
・快適な暮らしがしたい
・他の人より勝りたい
・愛する人を守りたい
・社会的に認められたい
などが人間のDNAに備わっている根源的な欲求です。
つまりこの欲求に逆らうことはとても難しいわけです。
なので広告やセールスでは、このDNAに組み込まれた欲求に働きかけるようにメッセージを工夫してみましょう。
そこを刺激されてしまうと、動かないことの方が難しくなってしまうメッセージを考えてみましょう！
