
【商品・サービスの価値を正しく伝える】
「どうしてうちの方がぜんぜんイイものなのに、あそこが流行っているんだろう?」…
こんなふうに感じることってありませんか?
たしかにあなたの商品・サービスはイイものに間違いないはずです。
では、なぜライバルの方が流行っているのでしょうか?
原因の1つは、お客さんにその価値が正しく伝わっていないこと。
あなたが「そんなこと知ってるでしょ?」と思うことのほとんどはお客さんは知りません。
だからあなたの商品・サービスの価値がしっかりと伝わるように工夫しましょう。
・なぜその商品・サービスは生まれたのか?
・使って欲しい人はどんな人か?
・どれくらい手間のかかる製法でできているのか?
・素材は何で、どんな希少価値があるのか?
・デザインにはどんな意味とこだわりがあるのか?
・どんな機能が備わっているのか?
・使った時の感触はどうか?
・使った後にどんな満足が得られるのか?
・それはお客さんのライフスタイルをどう変えるのか?
1つの商品・サービスにもたくさんの物語があります。
それを語ってあげましょう。
共感する人が必ずあなたの前に現れるはずです。