【ねらいは即決】
セミナーでも面談でも、何かを販売するとき、あなたは即決をねらっていますか？
鉄は熱いうちに打て！と言いますよね。
商談もお客さんが熱いうちに撃たないと成約率は下がります。
商談の場から離れたお客さんの熱は、下がることはあっても上がることはめったにありません。
フォローアップは大切ですが、きほん熱の下がりかたを緩やかにするためのもの。
あなたという熱源があった商談のとき以上にお客さんの熱をふたたび上げるにはかなりの技量が必要です。
だからこそお客さんがあなたの目の前にいる商談の時に全力を尽くして即決をねらいましょう！
次に話す時に決まればいいや、と思った時点でゲームオーバーです。
