製品やサービスをよく調べる #448

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製品やサービスをよく調べる

あなたの扱っている製品やサービスはどういうものですか?

なにが特別なのでしょうか?

「いや〜とくに特別なところなんてないよ…」

という反応が返ってくることがあります。

でも、お客さんは何かしらの理由があってあなたの製品・サービスを買っているはずです。

あなたも何かを買う時、何かしらそれを選んだ理由がありますよね?

・大きかったから、小さかったから
・安かったから、高かったから
・長持ちしそうだったから、使い捨てだったから
・カッコよかったから、不格好だったから
・赤だったから、青だったから
・時間をかけてやるから、短い時間でやるから
・楽チンそうだから、難しそうだから

必ず心のなかであれこれつぶやきながら買う決断をしたはずです。

なのでいま一度、あなたの製品・サービスをよ〜く調べてみましょう。

そしてその特長やキャラクターをしっかりと表現してあげましょう。

必ずそれがお客さんの選ぶ理由につながりますよ。

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商品先物取引の過酷なテレアポ営業から
2000万円の超高級レコードプレーヤーまで、
20年以上を販売の仕事に捧げてきたビリケンさんこと
壁谷 幹善(かべや みきよし)が
セールスとマーケティングのちょっとした
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