【製品やサービスをよく調べる】
あなたの扱っている製品やサービスはどういうものですか？
なにが特別なのでしょうか？
「いや〜とくに特別なところなんてないよ…」
という反応が返ってくることがあります。
でも、お客さんは何かしらの理由があってあなたの製品・サービスを買っているはずです。
あなたも何かを買う時、何かしらそれを選んだ理由がありますよね？
・大きかったから、小さかったから
・安かったから、高かったから
・長持ちしそうだったから、使い捨てだったから
・カッコよかったから、不格好だったから
・赤だったから、青だったから
・時間をかけてやるから、短い時間でやるから
・楽チンそうだから、難しそうだから
必ず心のなかであれこれつぶやきながら買う決断をしたはずです。
なのでいま一度、あなたの製品・サービスをよ〜く調べてみましょう。
そしてその特長やキャラクターをしっかりと表現してあげましょう。
必ずそれがお客さんの選ぶ理由につながりますよ。
