『階段の高さを調整する』
１万円の商品・サービスは結構売れているけど、５万円のほうはサッパリ売れない…
こんなことってよくありますよね。
商品・サービスのキャラクターによって多少の差はありますが、お客さんにとって１万円から５万円までの階段が高すぎるということがあります。
こんな時は、５万円を安くするのではなく、階段のステップを増やしてあげましょう。
2〜3万円の商品・サービスを追加して次の階段の高さを低くすることで、反応が変わってきます。
また、３万円でなかなか売れない商品・サービスがあるのなら、その手前に階段を作ってあげましょう。
階段の高さを調整してお客さんが登りやすい高さにしてあげることが大切です。
まさにステップバイステップで単価の高いところへお客さんを導いてあげましょう。
お客さんも、そしてあなたも満足感が得られるはずです。
