【ステップメールを活用しよう】
ステップメールってご存知ですか？
基本的にはメルマガです。
メルマガですがそれそれのメールの内容がつながっています。
メールがステップバイステップでシナリオになっています。
順を追って商品・サービスの良さを伝えていきます。
順を追って読者との関係性を深めていきます。
少しづつ読む人がその内容にのめり込んでいきます。
いつの間にか、それが欲しくなっていたりします。
いま、ほとんどのホームページは「即売り」スタイルです。
でも上手にマーケティングをやっているところは、このステップメールを活用しています。
即売りをせずに、「何となく興味ある」お客さんを少しづつ「教育」していきます。
「何となく興味ある」が「何となく欲しくなる」に変わっていきます。
「何となく欲しくなる」が「絶対に欲しい」に育っていきます。
メルマガを使ってあなたの商品・サービスのストーリーを作るのです。
それはセールスマンがお客さんと打ち解け、商品・サービスの価値を伝えていくプロセスとなんら変わりません。
なので、あなたのセールストークを順序立ててメールで送りましょう。
そうすれば、フラッと寄ってくれたお客さんも買ってくれる確率が高まりますよ！
