【だからどうなの？を３回くりかえす】
あなたの商品はどんなところをアピールしていますか？
よく見かけるのは、その特徴をアピールしているもの。
例えばオーダースーツだったら
「体にフィットしたスーツを作ります」
という感じです。
でもマーケティングでは、「特徴」を「ベネフィット」つまりお客さんが手に入れることができるより良い未来、を提示しなくてはいけません。
そんなときは、
「だからどうなの？」と３回くりかえしてみると、そのベネフィットが見えてきます。
◇「体にフィットしたスーツを作ります」
①だからどうなの？
→見た目が精悍になります。
②だからどうなの？
→清潔感あふれる印象を与えられます。
③だからどうなの？
→女性に受け入れられやすくなります。
（モテるかも？）
という感じです。
なので商品の特徴を書き出したら、それぞれに
「だからどうなの？」という質問を３回くり返してみましょう。
人の心に響くベネフィットが見えてきますよ。
