
【だからどうなの?を3回くりかえす】
あなたの商品はどんなところをアピールしていますか?
よく見かけるのは、その特徴をアピールしているもの。
例えばオーダースーツだったら
「体にフィットしたスーツを作ります」
という感じです。
でもマーケティングでは、「特徴」を「ベネフィット」つまりお客さんが手に入れることができるより良い未来、を提示しなくてはいけません。
そんなときは、
「だからどうなの?」と3回くりかえしてみると、そのベネフィットが見えてきます。
◇「体にフィットしたスーツを作ります」
①だからどうなの?
→見た目が精悍になります。
②だからどうなの?
→清潔感あふれる印象を与えられます。
③だからどうなの?
→女性に受け入れられやすくなります。
(モテるかも?)
という感じです。
なので商品の特徴を書き出したら、それぞれに
「だからどうなの?」という質問を3回くり返してみましょう。
人の心に響くベネフィットが見えてきますよ。