だからどうなの?を3回くりかえす #592

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だからどうなの?を3回くりかえす

あなたの商品はどんなところをアピールしていますか?

よく見かけるのは、その特徴をアピールしているもの。

例えばオーダースーツだったら

「体にフィットしたスーツを作ります」

という感じです。

でもマーケティングでは、「特徴」を「ベネフィット」つまりお客さんが手に入れることができるより良い未来、を提示しなくてはいけません。

そんなときは、

「だからどうなの?」と3回くりかえしてみると、そのベネフィットが見えてきます。

◇「体にフィットしたスーツを作ります」

①だからどうなの?

→見た目が精悍になります。

②だからどうなの?

→清潔感あふれる印象を与えられます。

③だからどうなの?

→女性に受け入れられやすくなります。
(モテるかも?)

という感じです。

なので商品の特徴を書き出したら、それぞれに
「だからどうなの?」という質問を3回くり返してみましょう。

人の心に響くベネフィットが見えてきますよ。

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