【小さな会社が取り組むべきはダイレクトマーケティング】
「ダイレクトマーケティング」というコトバを聞いたことがあるでしょうか？
これの意味は…
「企業および個人の見込み客、あるいは既存客との間にダイレクトな関係を作り、それを利用するすべての宣伝活動」
となります。
一方これと逆の手法が「マスマーケティング」。
多くの大企業がやっている宣伝スタイルがこれです。
つまりTVコマーシャルに代表されるように、対象となるお客さんを特定でず、大勢の人にイメージを植え付けていくやり方です。
小さな会社が選ぶべきは、当然ダイレクトマーケティングです。
このマーケティング手法を駆使すれば、投資に対してどれくらいのリターンがあったかを計測できます。
計測ができるので宣伝広告や営業活動の改善ができます。
この「計測」こそがダイレクトマーケティングの真骨頂です。
なので今スグ、計測できない広告はやめて、計測可能な宣伝広告に変えていきましょう。
