【相手との共鳴が変化を生む】
「あなたの話にグッときた」
あなたのセールスが上手くいけば、こんなコトバを聞くかもしれませんね。
これは物理の話になりますが、ある物質の固有振動数を知っていれば、手を触れずにその物質を振動させることができます。
同じ振動数を外部から与えると、物質はそれに反応して「共鳴」するのです。
相手の持つ周波数にあなたの周波数を合わせることができれば、相手は「共鳴」してくれます。
とくに相手の欲求と共鳴したとき、相手はおおいに感動します。
そうなればセールスは成功したも同然です。
なので相手の欲求の周波数をさぐりましょう。
何が問題なのか？
何に悩んでいるのか？
どんなことを心でつぶやいているのか？
どんなキーワードが響くのか？
どこかに必ず共鳴ポイントが潜んでいるはずです。
共鳴ポイントが見つかれば、あなたの売り上げは上がります。
