【売れない理由を考える】
こんなにいい商品・サービスだから売れてあたりまえだ！
社長や経営者であれば、だれだってそう思いたいですよね。
ウチのはココがスゴくて、ソコの出来がよくて、ソレが素晴らしいんです…と。
でも冷静になって、売れない理由があるとしたらそれは何でしょうか？
お客さんが買わないとしたら、何が原因なのでしょうか？
あえて売れない理由を思いつくままに、できるだけたくさんリストアップしてみましょう。
そして、そのリストに対して1つ1つ解決策を考えてみましょう。
お客さんの疑問やダメだしが出る前に先回りをして、あえて弱点とその解決法を提示しましょう。
ちがった角度から見れば、弱点も強みになったりします。
そうすることで、あなたの商品・サービスの魅力がアップし、おまけに信頼も得られますよ。
