売上アップの其の111:売れない理由を考える

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売れない理由を考える

こんなにいい商品・サービスだから売れてあたりまえだ!

社長や経営者であれば、だれだってそう思いたいですよね。

ウチのはココがスゴくて、ソコの出来がよくて、ソレが素晴らしいんです…と。

でも冷静になって、売れない理由があるとしたらそれは何でしょうか?

お客さんが買わないとしたら、何が原因なのでしょうか?

あえて売れない理由を思いつくままに、できるだけたくさんリストアップしてみましょう。

そして、そのリストに対して1つ1つ解決策を考えてみましょう。

お客さんの疑問やダメだしが出る前に先回りをして、あえて弱点とその解決法を提示しましょう。

ちがった角度から見れば、弱点も強みになったりします。

そうすることで、あなたの商品・サービスの魅力がアップし、おまけに信頼も得られますよ。

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