【「こうしたら買ってくれる」という方法を実験して見つけ出す】
あなたはあなたの販売方法を意識したことがあるでしょうか？
販売方法といっても色んな要素がありますよね。
例えば面談１つとっても、
どんな服装（見た目）をするか？
最初のあいさつのやり方はどうか？
何か手みやげを持っていくのか？
最初の会話はどんなことを話すのか？
資料は見せるのか？
見せるなら順番はどうするのか？
見積もりは何を準備するのか？
何パターン準備するのか？その順番は？
どんな問いかけをするのか？
どこかで情熱的にはなすのか？
決め台詞はどうするのか？
どのタイミングで言うのか？
全体の時間配分はどうするのか？
これ以外にも、変化する要素はたくさんあります。
大切なことは、上手くいくパターンを見つけること。
そしてそれを見つけるためにいろいろと常に試すことが重要です。
さらには、うまくいくパターンが見つかったら、それを変えないこと。
せっかく上手くいくパターンが見つかっても、本人が飽きてやり方を変えてしまうと振り出しに戻ってしまいます。
よく「勝利の方程式」なんて言いますよね。
あなたなりの勝利の方程式を見つけるために、いろいろと実験してみてください。
それが見つかったら、飽きること無くピカピカに磨き上げましょう。
服装を変えただけで売上げが20%アップしたなんて事例もありますよ。
