【最高の見込客とは既存の顧客とほぼ同じ特徴を備えている人たち】
今あなたのビジネスのお客さんにはどんな人達がいますか？
よくあなたの商品・サービスを利用されているお客さんにはどんな傾向があるでしょうか？
「いや〜けっこうバラバラだからよくわからない…」
という人もけっこう多いと思います。
でも多くのビジネスで言えることは、顧客には何かしらのある偏りがあるということ。
それは単に年齢や性別だけではなく、経験した職業、離婚の有無、住んでいる地域、別の地域からの転入、資産の規模、子供の状況、過去のトラウマなどなど
何か些細な事でも共通項をもっていたりするものです。
それが何か？を突き止めることができれば、お客さんへのアプローチの仕方が見えてきます。
なので今のあなたの既存のお客さんをよく観察してみましょう。
ふだんの会話の中からも意外とヒントが見つかるはずです。
その共通する特徴がわかったら、あなたのビジネスの戦略はいっきにたてやすくなりますよ。
