【肯定的な「見返り」の方が否定的な「問題」より効果的】
ある保険の営業マンから次のような２通りの提案があったとします。
・こちらの保険にご加入ください。
そうすれば退職後に素敵なセカンドライフを楽しめますよ。
・こちらの保険にご加入ください。
さもなければ、減っていくばかりの通帳残高を気にしながら毎日を過ごすことになりますよ。
あなたはどちらを好むでしょうか？
多くの人が「脅し」よりも「見返り」の方が好きです。
なので前者のメッセージの方が上手くいきます。
逆に後者の「脅し」で人を集めたようとした場合、
やはりそのメッセージ通り、不安をつのらせた人ばかりが集まってきます。
では、あなたは「希望にあふれた人」と「不安をつのらせた人」と、どちらの人とつき合っていきたいですか？
やはり前者の「希望にあふれれた人」ですよね。
なので、集客は肯定的な「見返り」でメッセージを発信しましょう。
それはお客さんのためでもあり、あなたのためにもなりますよ。
