【ビジネスは個人のことについてじっくり考えることから発展する】
あなたがあなたのビジネスの戦略を考える時、どのようなプロセスをとっていますか？
「たぶんウチの商品は、こんな会社が利用してくれるんじゃないかな？」
「こんなことに関連する人に売れるんじゃないかな？」とまず考えますよね。
でも立場によって人の悩みや感情はそれぞれ違います。
例えば病院にあなたの商品・サービスを売り込もうと考えても、
院長の立場、
看護士の立場、
患者の立場
はみなそれぞれ違います。
看護士に都合がよくても、院長には都合が悪いケースがあったりします。
それぞれの立場をよくわきまえた上で提案をしないと、結果意見がかみ合わずに失敗します。
なので、あなたのお客さんとなるべき人をしっかりと見極めることが重要です。
そのお客さんを取り巻く環境がどんなものなのか？をしっかりとリサーチする必要があります。
つまり個人のことについてじっくり考えることからあなたのビジネスは発展するのです。
日頃からできる限り多くの情報を集めるように心がけましょう。
