【支払いをずっと後にする】
これ欲しいなぁ〜 限定品か〜、いま買わないと手に入らないかもな〜」
「でも、今月はやりくりがちょっとしんどいんだよね…」
こんなこと経験したことありますよね？
そんなお客さんのために、支払いの方法はいくつかのバリエーションを用意しておきましょう。
とくに支払いを後に伸ばすことの出来る選択肢をいれておきましょう。
よくあるやり方は、
「無料でお試しできます。使ってみて気に入ったら購入してください。お支払は商品がお手元に届いてから30日後で結構です」
こんな感じで、無料の提案から入るやりかた。
どうゆうわけか、人はお金が出ていくのが今ではなくちょっと未来のことになると気持ちがラクになります。
まあ、そのころになればお金はなんとかなるだろう…
でも、いま欲しい。
そんな自分に都合のいいように考えようとします。
なので支払いの先延ばしは成約率を引き上げてくれます。
業態にもよりますが、ぜひ取り入れてみてください。
けっこううまくいきますよ。
