『あなたの業界の非常識はナニ？』
「うちの業界、ここがダメだよね…」
こんな愚痴ってけっこうありませんか？
もう何年も前から言われ続けているのに改善することができない…
他の業界では「当たり前」なのに、あなたの業界ではそうじゃない…
そんなあなたの業界の非常識があったら、それを営業トークの中で活用してみましょう。
「ウチの業界、ここがダメなんですよね…
でも、出来る限りそのお悩みをクリアできるようにお手伝いしたいと考えています。」
いわゆる「共通の敵」を作るのです。
つまり、お客さんと一緒になって解決しますよ…
私はお客さんの味方ですよ、と言ってあげるのです。
あなたがお客さんと同じ方向を見ている味方だ、と感じてもらえれば商談も進みやすくなります。
あまりに批判し過ぎもいけませんが、お客さんとの共感を得るための１つのテクニックとして使えますよ。
