『マニアックな描写をする』
あなたはどんな仕事をされていますか？
それはどんな専門分野になりますか？
きっと何か特定の業種に携わっていますよね。
特定の業種に長く関わっていると、お客さんのたくさんの悩みを聞いてこられていると思います。
その悩みのバリエーションもさまざまです。
時には「そんな悩みがあるんだ」とビックリすることもあります。
そんな悩みの事例を営業のトークの中に取り入れてみましょう。
マニアックな悩みほど、お客さんの興味を引きます。
その悩みをどのように解決したのか知りたくなります。
なによりも、あなたのことをその道の専門家だと認めてくれます。
「この人、詳しいなぁ」と信頼度がアップします。
結果、商談の成約率が高まります。
あなたの権威性やステータスがアップすれば単価のアップもたやすくなります。
なのであなたの専門分野のマニアックな描写をしてみましょう。
その分野の先生と見なされれば、営業力アップの強力な武器になりますよ。
