【心のブレーキをはずせばセールスは成功する】
飛び込み営業ってやられたことありますか？
あったこともない人に、いきなり会ってセールスをする、ある意味もっとも過酷な営業方法です。
この家の人は買ってくれそうかな？と考えながら門の前に立つと
「セールスお断り」「猛犬注意」と書かれた札。
「あ、ここはやめておこう」と簡単にブレーキがかかります。
ここは何だか敷居の高そうな家だから、無理だろうな…
ここはなんとなくお金がなさそうだから、無理だろうな…
こんな感じて、自分で勝手にブレーキを踏み続けます。
これでは、いつまでたっても前には進みません。
なので営業するときは、心のブレーキを外しましょう。
「この人は○○だから、買わないだろうな」と勝手に思うことはやめましょう。
そんなことは本人でなければ、分かりっこないのです。
この人だったら買ってくれるはず、という気持ちに切り替えましょう。
考え方を変えるだけで、成約率は格段にアップしますよ！
