売上アップの其の51:無料ほど全力で売ろう!

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無料ほど全力できちんと売ろう!

いまや、ありとあらゆるところに「無料」っていう広告があふれていますよね?

「無料お試し」「無料体験」「無料相談」「無料サンプル」などなど、オンライン上でも、リアルの広告でもしょっちゅう見かけます。

いまや「無料」だけではお客さんの反応が取れない時代になってきました。

「どうせその先に売り込みがあるんでしょ!」とみんなネタバレしているわけですね。

それ以外にも「時間を損する」「余計なものを買う」「恥ずかしいおもいをする」などお客さんはたくさんのリスクを抱えています。

だからこそ、「無料○○」こそ有料のもの以上に全力できちんと売るようにしましょう。

例えば、ブティックであれば、

ご来店のお客様には「ないしょで公開!麻布十番の40代セレブが密かに愛用するアンチエイジンググッズBest 10ランキングレポート」と、“この夏、あなたをキラキラ輝かせるワンピースとアクセサリーを組み合わせた最新着こなし完璧パターン19選”のDVDを無料でプレゼントといたします。

オファーをさらにふやすのであれば、

「ぜひ、当店にお越しいただき、この夏限定のワンピースコレクションをご覧ください。○月○日から△日までの間、プロのファッションコーディネーターがあなたにお似合いのコーディネート術を無料でアドバイスさせていただきます。新しいあなたを発見しに、ぜひお越しください。」

無料でも、「これでもかっ!」ってぐらいに真剣にお客さんにアピールしましょう。

単に「無料○○」よりも反応は変わるはずです。

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