【顧客の感情がゆさぶられるメッセージを伝えよう】
「このサプリを飲めば一週間で3kg痩せれます」
「この金貨の金の含有率は99.9%なのでプレミアがつくでしょう」
よくあるコピーのタイトルですね。
確かにここからでもメリットは伝わります。
でも、もうちょっと踏み込んでみて、
「パーティー会場に現れた、サプリを飲んでシャープになったあなたのことを、男性も女性も歓喜の表
情で受け入れざるをえなかった」
「この金貨は西部開拓時代にカウボーイたちと銃撃戦をくぐり抜けた幌馬車で運ばれていた」
さて、前者と後者ではどちらが感情を揺さぶられるでしょうか？
どちらの表現があなたに「欲しい」という気持ちを起こさせるでしょうか？
事実を述べることも大切ですが、それ以上に相手の心に訴えるメッセージを考えましょう。
それを聞いてしまったら、もうハートをわしづかみにされてしまって行動を起こさずにはいられないメッセージを。
