【説明が難しいものは売れない】
何だかよくわからないな〜
名刺交換をしたときや、自己紹介をされたとき、そんな風に感じたことってありますよね。
人はアタマに「？」が浮かぶと、そこから先に動けなくなります。
チラシや広告を見たり、
本を読んだり、
そんな時に「何が言いたいのかわからない」という感情を抱くと、
全ての思考や行動が止まります。
商品・サービスも説明するのに時間がかかるものは、お客さんを足踏みさせてしまいます。
つまり「買う」という行動にブレーキがかかってしまうのです。
なので、なるべく簡単に、シンプルに説明できるように工夫しましょう。
ひと言聞けば、
「ああ、そういうことね！」
と分かるようになるまで、噛み砕いて説明しましょう。
説明が簡単になればなるほど、売れるようになりますよ！
