『購入者は購入者であり 購入者でない者は購入者ではない』
あなたが「嫌だな…」って思う営業ってどんなときですか？
きっと、まだ買う気になっていないのに、いろいろと売り込んでこられる時ですよね。
このような状況下では、お客さんと対立関係を生むだけです。
でも、「そこを買う気にさせるのが営業だ」と多くの営業が考えています。
それは、ある意味正しく、ある意味では間違っています。
なので、心の持ちようとしては、
「買う人は買うし、買わない人は買わない」
と、思うようにしましょう。
買わない人を買わせるようにする努力は大切かもしれません。
でも、お客さんにもあなた本人にも心のシコリを残します。
それであれば、シコリが出来る前に「買う人」探しに時間を当てたほうが賢明です。
今は購入者ではない、と判断して次の行動に移りましょう。
そして「購入者」を探すことに精をだしましょう。
