【分割払いを用意する】
ちょっと高いなぁ…
買うか、やめるか、こんな悩みは日常茶飯事でありますよね。
とくに思っていた予算より高い場合などはなおさら悩みます。
でも、そこに
「月々たったの◯円！」
と分割の提示があると、
「それくらいなら何とかなるかな！？」と心がささやくことってよくありますよね。
営業の古典的常套句としては、
「毎日の✗✗を少し止めれば…」
「毎月の✗✗をちょっと控えれば…」
余裕でいけますよ！と。
そう言われると人間は、
「確かに何とかなるかも！」
と思ったりします。
支払う金額は金利を含めれば高くなるにも関わらず、月々の単価を見ると錯覚をおこします。
つまり「安い！」ではなく「払える！」という尺度に変わるのです。
なので可能な限り分割払いができるように用意しておきましょう。
購入の確率は必ず増しますよ。
