【比較対象を変えてみる】
あなたのビジネスにもきっとたくさんのライバルがいますよね。
ライバルには「直接競合」と「間接競合」という2種類があります。
例えばダイエットのサプリを販売しているのであれば、他のサプリ販売者が「直接競合」です。
でも同じダイエットを目的にしているという意味では、例えばフィットネスクラブとかヨガなどもそうですよね。
これらが「間接競合」と呼ばれます。
あなたの商品・サービスの比較対象を間接競合の商品・サービスに変えてみると、意外なことに気づいたりします。
もしかすると、あなたの商品・サービスは格安かもしれません。
ものすごい機能がたくさんあるかもしれません。
もしくは、もの凄い時短で手間いらずかもしれません。
つまり目的は同じでも、そこにたどり着くまでのプロセスが違うわけです。
そのプロセスの違いに着目してみましょう。
そこからあなたの商品・サービスのメリットを見つけてお客様に伝えてみましょう。
すこし視点をずらして見てみると、意外な強みが見つかったりしますよ。
