営業力アップ の記事一覧

【全方位に気を配る】

社長にはメチャクチャ愛想よく丁寧に振る舞うのに、
一般社員にはどうでもいい態度をとる…

こんな取引先や営業マンっていませんか？

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【なぜその回答が出たのか？その源流をさかのぼる】

◯◯ってしてもらえますか？
◯◯が欲しいんですけど…

お客さんから注文が入るときってこんな感じですよね。

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【箸の上げ下ろしの間の心がけ】

先日、成功されている社長と一緒に食事をする機会がありました。

ふだんから、とても品格のある方だなと感じていましたが、それは食事のときによりいっそう際立つものでした。

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【人は人の集まる場所に集まる】

なが〜い行列を見ると「うぇ〜マジかぁ！」と言いながら、ちょっとウキウキして並んでいたりしませんか？

「人混みって嫌いなんだよね〜」と言いながら、「メッチャ流行っててさぁ〜」と自慢げに話していたりしませんか？

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【あなたの失注客を紹介する】

「あ〜、このお客さんは決まらなさそうだな〜」

こんなふうに感じる商談ってありますよね。

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【値段を値切られる方が悪い】

「ちょっとくらい安くしてよ」

こんなふうに値引きを迫られることってありますよね？

「もう、めんどくさいなぁ…」

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【「こうしたら買ってくれる」という方法を実験して見つけ出す】

あなたはあなたの販売方法を意識したことがあるでしょうか？

販売方法といっても色んな要素がありますよね。

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【３つの「C」を意識する】

あなたの将来のお客さんになるかもしれない人と相対したとき、あなたは何を考えますか？

どうしたら売れるかな？
どのプランを勧めたら良いかな？
なるべく高いのが売れないかな？

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【２つのメディアを連携する】

あなたはどんなメディアを使ってお客さんとコンタクトをしていますか？

メール？
電話？
手紙？
直接会いに行く？

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【今スグ注文をもらう】

「これってどうしたら注文できますか？」

こんな質問をされたとき、あなたはどのように答えていますか？

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