【商談は座っておこなう】
あなたの商品・サービスの商談をする場所はどんなところですか?
業種によってさまざまでしょうが、商談を優位に進めるためにやるべきことが1つあります。
それは…
【商談は座っておこなう】
あなたの商品・サービスの商談をする場所はどんなところですか?
業種によってさまざまでしょうが、商談を優位に進めるためにやるべきことが1つあります。
それは…
【商談の主導権を握るための投資をする】
あなたの商品・サービスの商談はどんな感じで進めていますか?
商談の最中、あなたにも分かりますよね?
【最初の商談に全力で挑む】
商談をしたあと、ヘトヘトに疲れた、という経験ありませんか?
商品の説明、保証、お支払い方法、納期などもきちっと説明する。
【フォローアップを仕組み化する】
あれ? あのときのお客さんってその後どうなってたっけ?
接客や商談をしたお客さんのことを、ふと思い出して思いつきでフォローとかしていたりしませんか?
【お客さんに疑問を投げかける】
先日、ある展示会におじゃましたときのこと。
入り口を入ってスグのところに手書きのボードで、
【明・元・素】
明(めい)元(げん)素(そ)
この言葉、聞いたことありますか?
【ライバルの商品もお試しくださいと言ってみる】
「いや〜あそこの商品はどうなんですかね?」
「そうですね!あそこの商品も試してみてください」
もし相手の営業マンからこんな言葉を聞いたら、あなたはどのように感じますか?
【誰もが最高のモノを食べ、所有し、身につける余裕が自分にはあると感じたがっている】
高級なショップへ買い物にでかけたが、相手にもされなかった…
そんな経験をされたことってありますか?
【ヒザを伸ばして歩く】
あなたは自分の歩き方を気にしたことはありますか?
反対に他人の歩き方って気になることありませんか?
【やる気スイッチを作る】
「いつまでも休み気分じゃいけないぞ!」
こんな注意を受けることってありますよね?