営業力アップ の記事一覧

【商談は座っておこなう】

あなたの商品・サービスの商談をする場所はどんなところですか？

業種によってさまざまでしょうが、商談を優位に進めるためにやるべきことが１つあります。

それは…

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【商談の主導権を握るための投資をする】

あなたの商品・サービスの商談はどんな感じで進めていますか？

商談の最中、あなたにも分かりますよね？

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【最初の商談に全力で挑む】

商談をしたあと、ヘトヘトに疲れた、という経験ありませんか？

商品の説明、保証、お支払い方法、納期などもきちっと説明する。

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【フォローアップを仕組み化する】

あれ？ あのときのお客さんってその後どうなってたっけ？

接客や商談をしたお客さんのことを、ふと思い出して思いつきでフォローとかしていたりしませんか？

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【お客さんに疑問を投げかける】

先日、ある展示会におじゃましたときのこと。

入り口を入ってスグのところに手書きのボードで、

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【明・元・素】

明（めい）元（げん）素（そ）

この言葉、聞いたことありますか？

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【ライバルの商品もお試しくださいと言ってみる】

「いや〜あそこの商品はどうなんですかね？」

「そうですね！あそこの商品も試してみてください」

もし相手の営業マンからこんな言葉を聞いたら、あなたはどのように感じますか？

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【ヒザを伸ばして歩く】

あなたは自分の歩き方を気にしたことはありますか？

反対に他人の歩き方って気になることありませんか？

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【やる気スイッチを作る】

「いつまでも休み気分じゃいけないぞ！」

こんな注意を受けることってありますよね？

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