営業力アップ の記事一覧

【富裕層にアプローチするなら株価を常にチェックする】

あなたのお客さまの中にも富裕層の方っていらっしゃいますよね？

そんなお客さまにアプローチするタイミングとはどんなときでしょうか？

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【買ってください！とお願いする】

あなたはどんな商品・サービスを売っていますか？

その商品・サービスが高額になるほど、お客さんは購入に対して慎重になります。

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【クロージングができるタイミングを増やす】

多くのお客さんと接触しているのに、なかなか売りにつながらない…

そんな状況ってありませんか？

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【修辞疑問文を使う】

質問のように見せかけた意見のことを「修辞疑問文」といいます。

これだけ聞くとちょっとズルいやり方ですよね？
（これも修辞疑問文）

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【大きなカバンはお客さんの期待値を上げる】

「男はつらいよ」の主人公、フーテンの寅さんはご存知ですよね？

寅さんのトレードマークと言えば、あの大きなトランクケース。

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【事例を調べる】

あなたの商品・サービスを使うと、どんないいことがあるでしょうか？

こんな悩みを解決したり、お客さんをよりよい未来へ導いてくれる何かがきっとありますよね？

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【話の流れを引き寄せる】

今、商談の主導権がお客さん側にいってるな〜

こんなふうに感じることってありますよね？

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【お客さんの1週間の行動を書き出す】

あなたは普段どんな1週間を過ごしているでしょうか？

月曜日にやること
金曜日によくすること
週末の過ごし方…

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【うずづき上手になる】

相手がジーとあなたの話を聞いている…

相手がうなづきなからあなたの話を聞いている…

あなただったら、どちらの方が話しやすいですか？

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