マーケティングの基本 の記事一覧

売上アップの其の39:商品を買いたい人を集めるのではなく、問題を抱えている人を集める

【商品を買いたい人を集めるのではなく、問題を抱えている人を集める】

「買い物」とはその人の問題を解決するための行為です。

だから「買い物」って気持ち良いんですよね。

問題を解決して、あなたのより良い未来に近づけるわけだから。

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売上アップの其の7:高額な方が熱中する

タダでもらった教材と100,000円で買った教材…

あなたはどちらに真剣に取り組むでしょうか?

フツウは100,000万円の教材の方ですよね。

では、1万円で買ったバッグと30万円で買ったバッグでは、

手にしたときに、どんな気持ちの違いがあるでしょうか?

やはり30万円のバッグの方が心がウキウキしますよね。

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売上アップの其の1:感情に訴えよう!

人を説得するとき、ついついスペックの優位性や

小難しい理屈で相手を納得させようとしまいがちです。

でも、人は感情をベースに行動しています。

極論すれば人は「好き」か「嫌いか」で判断します。

「感情」とは、感じて動く心の働きのことを言います。

つまり、頭で考えて導き出された答えではなく、

心で感じて導き出された答えです。

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