【あなた自身が誰よりもあなたの提案を信じるべし】
「自信をもって！」
きっと子供の頃からこの言葉って繰り返し聞いてますよね。
あなたも、きっと誰かに向けて言ったことがあるはずです。
どんなに話し上手でも、どれだけ営業スキルがあっても、あなたがあなたの商品・サービスに100％の信念を持っていない
限り、なかなか売れてくれません。
自信のなさや、心の中でひそかに思っていることは、相手にそれとなく伝わってしまいます。
・私は営業が下手くそだ
・こんな私から買ってくれるだろうか
・相手は私より経験豊富でよくわかっている
・あの欠点を指摘されたらどうしよう
・ああ、もう商談終わりたいな
こんな思いは、なぜか相手に伝わってしまうものです。
すると相手は、ためらったり不安になったりして、居心地が悪くなります。
商談のテンションが下がり、話が前に進まなくなってしまいます。
なので誰よりもあなたが、あなた自身や商品・サービスに自身を持たなくてはいけません。
あなたの信じる気持ちが、相手を動かすのですから。
