『出来る営業マンとそうでない営業マンを分かつのは「購入を呼びかけれるか」』
売れる営業マンと売れない営業マンの最大の違いって何かわかりますか？
話すのが上手い／下手… 愛想が良い／悪い…
明るくて元気／暗くて元気がない…
素直でまじめ／いい加減でルーズ…
どれも売れる／売れないに影響します。
でも、一番大切なこと…
それは、
「では、これでよろしいですね？」
とお客さんに購入を呼びかけれる／呼びかけられない、の違い。
これが出来ない人が圧倒的に多いのです。
「では、これでよろしいですね？」とお客さんに購入の念押しをすると、当然「断られる」という回答も返ってきます。
そしてみんな「断られる」を恐れてしまうのです。
「NO !」って言われたらどうしよう？と怖気づくのです。
でも、その恐怖に打ち勝ったものが「成約」という勝利を手にすることができます。
お客さんから「これください！」と言ってくれることを待っている限り、あなたの売上がグングン伸びることはありません。
なので、勇気を出してコトバにしましょう！
「では、これでよろしいですね？」と。
