『購入の直後に関連商品を勧める』
買い物をした瞬間って心がウキウキしますよね？
子供なんかは待ちきれずに、休憩した場所でいきなり袋を開け始めたりします。
この気持ちは大人になってもかわりません。
なにか新しい未来がやってくいる期待感が最高潮に達しているのです。
そしてこの瞬間こそが、さらに高額な関連商品・サービスを勧める絶好のタイミングなのです。
買った瞬間というのは、お客さんがよりよい未来の獲得に自分自身がコミットしたわけです。
なので、それに輪をかけて、さらに素晴らしい未来がやってくるならば、それを受け入れようとします。
一貫性をたもとうとするわけですね。
「どうせならもっといいものに…」
という感情をいだきます。
なので、何か売った直後に必ず関連商品・サービスのオプションやアップグレード版を提案しましょう。
それをするだけで、カンタンに売上アップできますよ！
