「USP」とは、
「Unique Selling Proposition」の略で、直訳すると
「ユニークな売りの提案」となります。
つまり、あなたのビジネスの「ウリ」や「強み」みたいなものです。
その昔、アメリカで宅配ピザ屋の「ドミノピザ」が、
ごく短期間に宅配ピザの頂点へ昇りつめた、そのUSPは…
「30分以内にできたてアツアツのピザをお届けすることを保証します」
でした。
このUSPは当時、とても斬新なものでした。
なぜなら食べ物にもかかわらず、
「秘伝のレシピ」だとか、「どこどこ産の素材を使っている」なんてコトバはでてきません。
それどころか「美味しい」なんてこともいっさい言っていないのです。
当時、すでに宅配ピザ屋はたくさんありました。
にもかかわらず、熱いうちに届けてくれるところは無かったのです。
ドミノはそこのところに目をつけたのです。
こんな感じで、あなたのビジネスの市場にぽっかり空いた穴のようなものがないか、を観察してみてください。
その穴埋めができる商品・サービスを作り、メッセージを発信するのです。
もしも穴が見つからなかったとしても、
いろんなアイデアを総動員すれば、あなたのUSPができあがるはずです。
そのUSPが、あなたに富を運んできてくれることでしょう。
