売上アップの其の87:値引きには納得できる理由をつける

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値引きには納得できる理由をつける】

過剰在庫や期限切れの在庫、季節はずれ品などなど、

すぐに売却したいときってありますよね。

こんな時には「大幅値引きでたたき売れ」みたいなノリになりがちです。

でも気をつけてやらないと悲惨な結果に終わります。

いまやほとんどの消費者(私も含めて)が、「うさんくさい」雰囲気がするものは、いくら値段が安くても財布のヒモをゆるめません。

だから「大幅値引き」をする時は、それに見あう「理由」が必要です。

「なるほど!それならお得だ!」と納得できる「理由」です。

・初めてのお客さまだけの特別価格です。
・○周年を記念した、お得意さまだけの期間限定特別価格です。
・メーカーから地域NO.1を達成した報奨金がでましたので、特別還元セールを行います。

などなど。

疑いぶかい現代人に受け入れてもらえる理由を常に考えましょう。

納得できる理由さえあれば、モノは売れますよ。

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