売りげアップの其の62:あなたのターゲットはだれ?

あなたのダーゲットはだれ?

今は亡き、アメリカのマーケティングのカリスマ「ゲイリー・ハルバート」がセミナーの受講者たちに質問しました。

「あなたが町にハンバーガーショップを開こうとしたとき、なんでもいいから欲しいものを1つもらえるとしたら何が欲しい?」と。

続きを読む

売上アップの其の60:行動をおこしてもらうにはクロージングする以外ない

行動をおこしてもらうにはクロージングする以外ない

クロージングができなくて、「いけそう!」と思ったお客さんをそのまま帰してしまった経験ありませんか?

丁寧で、親切で、説明もしっかりできて…

クロージングの手前までなら上手にできている人はたくさんいます。

続きを読む