営業力アップ の記事一覧

売上アップの其の43:買い手のタイミングを合わなければセールスは失敗する

どんなにあなたの売るものが魅力的でも、買い手のタイミングと合わなければ、セールスは失敗する

ミシュランの三ツ星レストランで料理を振る舞ってくれる、と言われても、3分前に別のお店でお腹いっぱい食べていたら、ちょっと食べれられないですよね。

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売上アップの其の2:安打数<凡打数

イチロー選手の日米通算安打数は、MLB歴代1位のピート・ローズ氏の4256本を抜き、

6/10現在:4322本、 メジャー通算:3044本となっています。

本当に凄いことです。

同じ時代に生き、その目撃者となれた私たちは幸運ですよね。

でもご存知ですか?

凡打の数は約1万打席で歴代2位だということを。

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成約率を高めるクロージングの7つのステップ

商品やサービスの説明までは、自信を持ってできるんだけど、そのあとが続かないんだよね…

こんな方多いですよね。

つまり最後の詰め、いわゆる「クロージング」ができない人がたくさんいます。

せっかく熱くなっているお客さんの背中をおすことができなくて、それまで時間をかけてきた労力を無駄にしてしまっています。

じつは、あとほんのひと押しを待っているお客さんも多いのです。

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商談でお客さんの緊張をとく笑顔の作り方の5ステップ

お客さんと対面して営業しても、なかなかお客さんが笑顔になってくれなくて…

こんなふうに悩んでたりしませんか?

お客さんの表情がカタクこわばったままだと、「自分のこと気に入られていないのかな? 何か気に触ることしちゃったかな?」と不安になることありますよね。

こんな営業がつづくと、お客さんと対面するのがオックウになったりします。

でも気をつけて欲しいのは、そんな時は「あなた」の表情がカタクこわばっていることが多いのです。

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お客さんに嫌がられずに成約率を上げる電話営業の5つのコツ

電話営業が苦手で悩んでいたりしませんか?

でも電話営業にコツなんてあるのでしょうか?

電話でも初対面だと緊張してしまって、何を話していいのかわからない…
お客さんに冷たくあしらわれたらどうしよう…
お客さんにうっとおしがられたり、嫌われたくない…

いざ電話をかけようとすると、そんなことが頭を駆けめぐって
「あっ!あれやるの忘れてた!」と適当に理由をつけては先延ばし…

こんなことをいつも繰り返して時間だけが過ぎていきます。

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